嚴(yán)峻和不確定的經(jīng)濟(jì)前景迫使公司重新考慮來年的計(jì)劃。供應(yīng)鏈問題依然存在，并導(dǎo)致了千載難逢的通貨膨脹。貨幣緊縮可能會抑制需求并助長或加劇衰退。歐洲和全球安全環(huán)境受到威脅，能源價(jià)格急劇上漲。勞動力短缺持續(xù)存在，大流行并沒有真正緩解。經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴提醒企業(yè)必須做好適應(yīng)的準(zhǔn)備。他們應(yīng)該在哪里投資他們的美元？公司可以為潛在的經(jīng)濟(jì)衰退做好準(zhǔn)備，同時(shí)不損害未來的增長。 這里有 5 種方法可以讓你的品牌全案設(shè)計(jì)全案設(shè)計(jì)在潛在的衰退中幸存下來。
傳達(dá)你的價(jià)值
在通貨膨脹的環(huán)境中，品牌全案設(shè)計(jì)實(shí)際上是在爭奪更少的美元；經(jīng)濟(jì)衰退也是如此。傳達(dá)產(chǎn)品的整體價(jià)值。消費(fèi)者希望省錢并成為精明的購物者。那么，你如何幫助他們？我們可以提供哪些特殊福利或折扣來最大化 LTV 和保留率。例如，如果我們不提供 BNPL 或其他融資，我們可以嗎？我們可以將哪些其他福利與哪些財(cái)務(wù)影響相結(jié)合，我們可以提供批量折扣嗎？
請記住，自有品牌全案設(shè)計(jì)在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期往往表現(xiàn)更好，并且通常越來越受歡迎。在大蕭條期間，Cascade 推出了汽車洗碗機(jī)洗滌劑 SKU 的創(chuàng)新，提供便利和尺寸價(jià)值，Glide 推出多用途牙簽牙線器，既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省金錢?？傮w而言，在知道消費(fèi)者承受更大財(cái)務(wù)壓力的情況下傳達(dá)您的具體價(jià)值。
促進(jìn)自我保健和居家便利
在這個(gè)不確定的市場中，家庭可能需要促進(jìn)舒適、自我保健、預(yù)防性營養(yǎng)和居家便利的產(chǎn)品。某些類別在經(jīng)濟(jì)低迷或不確定時(shí)期享有增長。例如，冰淇淋在經(jīng)濟(jì)衰退期間往往會蓬勃發(fā)展。您可以推廣或介紹您投資組合中的哪些產(chǎn)品以利用可預(yù)測的衰退支出模式？在對經(jīng)濟(jì)衰退的恐懼和實(shí)際經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，可能需要舒適和居家用品和體驗(yàn)。相比于外出消費(fèi)，消費(fèi)者更愿意在 DIY 服務(wù)上花費(fèi)更多。
樂高在 2008 年經(jīng)濟(jì)衰退期間進(jìn)軍全球市場，并利用更多的在家玩游戲?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的盈利能力。佳潔士在經(jīng)濟(jì)大蕭條期間推出了家用牙齒美白貼，認(rèn)為消費(fèi)者不會外出就餐或會縮減他們的戶外美容方案。請注意，消費(fèi)者還希望保持健康以避免意外成本或中斷。
明智地優(yōu)化您的投資組合
公司還必須做出具有挑戰(zhàn)性但必要的產(chǎn)品組合決策：在潛在的衰退期間哪些類別的表現(xiàn)會更差？公司如何在不損害長期選擇的情況下管理短期風(fēng)險(xiǎn)？潛在的衰退要求公司做出具有挑戰(zhàn)性的資源分配決策。一種分析方法傾向于推銷可能在經(jīng)濟(jì)衰退期間增長的產(chǎn)品，同時(shí)不放棄在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)推銷高端產(chǎn)品的選擇權(quán)。手表等奢侈品等品牌全案設(shè)計(jì)和品類可能面臨衰退風(fēng)險(xiǎn)。
公司應(yīng)認(rèn)真考慮需求預(yù)測數(shù)據(jù)，以評估其風(fēng)險(xiǎn)并做出適當(dāng)?shù)钠放迫冈O(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)決策。在經(jīng)濟(jì)大蕭條期間，百威啤酒被英博收購，并將百威品牌全案設(shè)計(jì)家族視為應(yīng)該蓬勃發(fā)展的品牌全案設(shè)計(jì)。在大蕭條期間，由于收購后的持續(xù)投資，百威啤酒繼續(xù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長。在這些時(shí)期，必須深入了解消費(fèi)者，圍繞真正的消費(fèi)者需求去理解、策劃和組織產(chǎn)品組合。
投資可持續(xù)發(fā)展
不要放棄可持續(xù)性——當(dāng)前的氣候只會提高人們對長期環(huán)境問題的認(rèn)識，尤其是與能源相關(guān)的問題。即使在食品價(jià)格上漲的背景下，消費(fèi)者也對食品包裝的可持續(xù)性表示擔(dān)憂，表明今天的經(jīng)濟(jì)衰退-消費(fèi)者可能與昨天不同。在將削減預(yù)算的眾多領(lǐng)域中，我們不建議削減對可持續(xù)性的投資。尤其是在政府令消費(fèi)者失望的情況下（例如，歐洲未實(shí)現(xiàn)其 2030 年氣候目標(biāo)計(jì)劃），消費(fèi)者將期待公司在可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，就像他們期待公司在社會行動和多樣性方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用一樣。
2008 年，莊臣收購了環(huán)保家居清潔品牌全案設(shè)計(jì) Mrs. Meyers，并在五年內(nèi)將其規(guī)模擴(kuò)大了一倍。2022 年 4 月，Sam's Club 正式宣布自 2020 年以來推出、翻新和重新設(shè)計(jì) 1200 件自有品牌全案設(shè)計(jì)會員標(biāo)志商品，并引入了一個(gè)新標(biāo)識，其中包括標(biāo)語“Made with Our Member and Planet in Mind”。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境只會增加消費(fèi)者對環(huán)境問題和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識。力求在價(jià)值和可持續(xù)性之間取得平衡。雙方溝通。
不斷創(chuàng)新：這次總是不一樣
最重要的是，新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是動態(tài)的，并且會改變主要參與者。企業(yè)要不斷創(chuàng)新，因?yàn)樽兓沫h(huán)境總會帶來機(jī)遇。與 2020 年大流行病的爆發(fā)類似，企業(yè)必須認(rèn)識到這一機(jī)遇，而不是削減創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致創(chuàng)新的例子數(shù)不勝數(shù)。Charmin 和 Bounty 推出了“基本”低端產(chǎn)品；Yoplait 成功地將益生菌瞄準(zhǔn)了嬰兒潮一代；數(shù)字金融服務(wù)在 2020 年蓬勃發(fā)展；散裝包裝和“補(bǔ)充裝”普遍受到歡迎。品牌全案設(shè)計(jì)擴(kuò)展到相鄰的類別，尤其是當(dāng)客流量下降時(shí)的電子商務(wù)。
以全球化品牌戰(zhàn)略思維
塑造國際化品牌全案的品牌設(shè)計(jì)公司
總監(jiān)咨詢 張先生
總監(jiān)咨詢 王先生