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嚴(yán)峻和不確定的經(jīng)濟(jì)前景正迫使企業(yè)重新考慮來(lái)年的計(jì)劃。供應(yīng)鏈問(wèn)題依然存在，并導(dǎo)致了千載難逢的通貨膨脹。貨幣緊縮可能會(huì)壓制需求，并有助于造成或加劇衰退。歐洲和全球安全環(huán)境受到威脅，能源價(jià)格大幅上漲。勞動(dòng)力短缺持續(xù)存在，而且疫情并未真正緩解。經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴提醒企業(yè)，他們必須做好適應(yīng)的準(zhǔn)備。他們應(yīng)該在哪里投資他們的美元？

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公司可以在不影響未來(lái)增長(zhǎng)的情況下為潛在的低迷做好準(zhǔn)備。這里有 5 種方法可以幫助您度過(guò)潛在的經(jīng)濟(jì)衰退。

傳達(dá)你的價(jià)值

在通貨膨脹的環(huán)境中，品牌正在有效地爭(zhēng)奪更少的美元；經(jīng)濟(jì)衰退也是如此。傳達(dá)產(chǎn)品的整體價(jià)值。消費(fèi)者希望省錢(qián)并成為精明的購(gòu)物者。那么，你是如何幫助他們的呢？我們可以提供哪些特殊福利或折扣來(lái)最大限度地提高 LTV 和保留率。例如，如果我們不提供BNPL 或其他融資，可以嗎？我們可以將哪些其他福利與哪些財(cái)務(wù)影響相結(jié)合？波比斯？我們可以提供批量折扣嗎？

請(qǐng)記住，自有品牌往往在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期表現(xiàn)更好，并且普遍越來(lái)越受歡迎。在經(jīng)濟(jì)大衰退期間，Cascade 推出了自動(dòng)洗碗機(jī)洗滌劑 SKU 的創(chuàng)新，提供了便利和尺寸價(jià)值，而 Glide 推出了多用途牙簽牙線器，既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省金錢(qián)?？傮w而言，在了解消費(fèi)者承受更大財(cái)務(wù)壓力的情況下，傳達(dá)您的具體價(jià)值。

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促進(jìn)自我保健和居家便利

在這個(gè)不確定的市場(chǎng)中，家庭可能需要能夠促進(jìn)舒適、自我保健、預(yù)防性營(yíng)養(yǎng)和居家便利的產(chǎn)品。某些類(lèi)別在經(jīng)濟(jì)低迷或不確定時(shí)期享有增長(zhǎng)。例如，冰淇淋在經(jīng)濟(jì)衰退期間往往會(huì)蓬勃發(fā)展。您可以推廣或引入您投資組合中的哪些產(chǎn)品以利用可預(yù)測(cè)的衰退支出模式？在對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂和實(shí)際的經(jīng)濟(jì)衰退中，可能需要舒適和居家用品和體驗(yàn)。消費(fèi)者往往愿意在 DIY 服務(wù)上多花錢(qián)，而不是花錢(qián)出去。

樂(lè)高在 2008 年經(jīng)濟(jì)衰退期間擴(kuò)展到全球市場(chǎng)，并利用更多的家庭游戲?qū)崿F(xiàn)了空前的盈利能力。Crest 在大蕭條期間推出了家用牙齒美白條，相信消費(fèi)者不會(huì)外出就餐，也不會(huì)縮減他們的戶外美容方案。請(qǐng)注意，消費(fèi)者還希望保持健康以避免意外成本或中斷。

明智地優(yōu)化您的投資組合

公司還必須做出具有挑戰(zhàn)性但必要的產(chǎn)品組合決策：在潛在的經(jīng)濟(jì)衰退期間，哪些類(lèi)別的表現(xiàn)會(huì)更差？公司如何在不損害長(zhǎng)期選擇權(quán)的情況下管理短期風(fēng)險(xiǎn)？潛在的衰退需要對(duì)公司的資源分配決策提出挑戰(zhàn)。分析方法有利于在經(jīng)濟(jì)衰退期間推廣可能增長(zhǎng)的產(chǎn)品，而不是在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)放棄銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的選擇。手表等奢侈品等品牌和品類(lèi)可能存在衰退風(fēng)險(xiǎn)。

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公司應(yīng)認(rèn)真考慮需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，以評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)并做出適當(dāng)?shù)钠放坪拓?cái)務(wù)決策。在大蕭條期間，百威被英博收購(gòu)，并認(rèn)為百威品牌家族應(yīng)該蓬勃發(fā)展。在大蕭條期間，由于收購(gòu)后的持續(xù)投資，百威繼續(xù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。在這些時(shí)期，深入了解消費(fèi)者、理解和策劃并圍繞真正的消費(fèi)者需求組織投資組合至關(guān)重要。

投資于可持續(xù)性

不要放棄可持續(xù)性——當(dāng)前的氣候只會(huì)提高人們對(duì)長(zhǎng)期環(huán)境問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，尤其是與能源有關(guān)的問(wèn)題。即使在食品價(jià)格上漲的背景下，消費(fèi)者也表達(dá)了對(duì)食品包裝可持續(xù)性的擔(dān)憂，這表明今天的衰退消費(fèi)者可能與昨天不同。在將削減預(yù)算的眾多領(lǐng)域中，我們不建議削減對(duì)可持續(xù)性的投資。尤其是在政府一直讓消費(fèi)者失望的情況下（例如，歐洲沒(méi)有達(dá)到其 2030 年氣候目標(biāo)計(jì)劃），消費(fèi)者將期待公司在可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，就像他們期待公司在社會(huì)行動(dòng)和多樣性方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用一樣。

2008 年，莊臣收購(gòu)了環(huán)保家居清潔品牌 Mrs. Meyers，并在五年內(nèi)將其規(guī)模翻了一番。2022 年 4 月，山姆會(huì)員店正式宣布自 2020 年以來(lái)推出、翻新和重新設(shè)計(jì) 1200 件自有品牌 Member's Mark 商品，并引入了新的標(biāo)識(shí)，其中包括標(biāo)語(yǔ)“以我們的會(huì)員和地球?yàn)楹诵闹圃臁?。?dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境只會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)環(huán)境問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。力求在價(jià)值和可持續(xù)性之間取得平衡。溝通雙方。

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繼續(xù)創(chuàng)新：這一次總是不同的

最重要的是，新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，會(huì)改變主要參與者。公司應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)新，因?yàn)榄h(huán)境變化總是帶來(lái)機(jī)遇。與 2020 年大流行的爆發(fā)類(lèi)似，公司必須認(rèn)識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，而不是削減創(chuàng)新。經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致創(chuàng)新的例子不勝枚舉。Charmin 和 Bounty 推出了“基本”的低層產(chǎn)品；Yoplait 成功針對(duì)嬰兒潮一代使用益生菌；數(shù)字金融服務(wù)在 2020 年蓬勃發(fā)展；散裝包裝和“補(bǔ)充裝”普遍受到歡迎。當(dāng)客流量下降時(shí)，品牌會(huì)擴(kuò)展到相鄰的類(lèi)別，尤其是電子商務(wù)。

在您的計(jì)劃會(huì)議中問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：這次衰退將如何獨(dú)特，在這次衰退期間我們可以押注哪些新的消費(fèi)者行為？例如，房地產(chǎn)、能源和實(shí)物通常在通貨膨脹時(shí)期繁榮，但這次可能不同。我們公司是否對(duì)通貨膨脹、利率上升、供應(yīng)鏈中斷和潛在的經(jīng)濟(jì)衰退如何在我們的行業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)有獨(dú)特的見(jiàn)解？